L'abbigliamento D2C ha tipicamente un margine lordo del 50–70%; gli integratori del 60–80%; l'elettronica di consumo del 20–40%; il SaaS del 75–90%.
Il margine determina il tuo tetto di spesa per acquisizione e retention. Le attività a basso margine (elettronica, alimentari) devono essere spietatamente efficienti sul CAC.
Il recupero tramite voce è amico del margine perché il costo per carrello recuperato (0,18–0,50 €) è molto inferiore al profitto lordo su quel carrello in quasi tutte le categorie.