Un ROAS sain dépend de la marge : un SaaS à 70% de marge peut survivre avec 1,5× de ROAS ; un retail à 30% de marge a besoin de 3,5×+. La plupart des marques D2C visent un minimum de 3:1.
Le ROAS se dégrade à mesure que tu augmentes la dépense. Rendements décroissants sur chaque canal. Les agents de récupération augmentent de fait le ROAS sans dépenser plus en publicité, en finalisant les paniers que les publicités ont déjà payés pour créer.
Le ROAS de la récupération par la voix tourne souvent à 10–30× parce que la dépense publicitaire en amont a déjà eu lieu. Chaque panier récupéré est un revenu incrémental à un coût marginal quasi nul.