L'ARR est la métrique de valorisation du SaaS. Les investisseurs valorisent les entreprises en multiples de l'ARR projeté ; « 10 M$ d'ARR » est le chiffre phare levé en Série B.
ARR vs MRR : même concept, horizon temporel différent. L'ARR est privilégié quand les contrats annuels dominent ; le MRR quand la facturation mensuelle domine.
Le taux de croissance de l'ARR compte plus que le chiffre absolu en phase précoce. « Triple-triple-double-double-double » est le chemin canonique de croissance rapide : 3×, 3×, 2×, 2×, 2× d'une année sur l'autre.