Una amortización inferior a 12 meses es sana para la mayoría de los negocios de SaaS y suscripción; el D2C suele apuntar a amortizar dentro del primer pedido.
Cálculo: CAC ÷ (beneficio bruto mensual por cliente). Si el CAC es de 120 € y el beneficio bruto por cliente al mes es de 30 €, la amortización es de 4 meses.
Una amortización más corta desbloquea crecimiento. Puedes reinvertir más rápido. La reactivación por voz acorta de hecho la amortización al acelerar el momento de la recompra.