Un ROAS sano dipende dal margine: un SaaS con margine al 70% può sopravvivere con un ROAS di 1,5×; un retail con margine al 30% ha bisogno di 3,5×+. La maggior parte del D2C punta a un minimo di 3:1.
Il ROAS si degrada man mano che scali la spesa. Rendimenti decrescenti su ogni canale. Gli agenti di recupero aumentano di fatto il ROAS senza spendere di più in pubblicità, chiudendo i carrelli che gli annunci hanno già pagato per creare.
Il ROAS del recupero tramite voce spesso si attesta a 10–30× perché la spesa pubblicitaria a monte è già avvenuta. Ogni carrello recuperato è fatturato incrementale a un costo marginale quasi nullo.