El estudio canónico de Harvard Business Review: contactar a un lead en menos de 5 minutos es 21× más eficaz en la cualificación que en 30 minutos; 100× más eficaz que en 24 horas.
La mayoría de los equipos B2B tardan 42 horas en dar la primera respuesta. El cuello de botella es la disponibilidad humana. Ningún SDR está en su mesa a las 11 de la noche en Singapur.
Los agentes de cualificación por voz con IA reducen la velocidad de respuesta al lead a menos de 2 minutos, 24/7. El aumento de conversión suele ser del 30–50%.