Die kanonische Studie der Harvard Business Review: einen Lead innerhalb von 5 Minuten zu kontaktieren ist bei der Qualifizierung 21× wirksamer als nach 30 Minuten; 100× wirksamer als nach 24 Stunden.
Die meisten B2B-Teams brauchen 42 Stunden bis zur ersten Reaktion. Der Engpass ist die menschliche Verfügbarkeit. Kein SDR sitzt um 23 Uhr Ortszeit in Singapur an seinem Schreibtisch.
KI-Sprachagenten zur Qualifizierung verkürzen die Reaktionsgeschwindigkeit auf Leads auf unter 2 Minuten, rund um die Uhr. Das Conversion-Plus liegt typischerweise bei 30–50%.